Un calendario de contenidos o calendario editorial es la hoja de ruta que va a marcar la ejecución de la estrategia de Marketing de contenidos de una web o blog.
Básicamente nos ayuda a tener una disciplina de publicación, basada en una estrategia planificada previamente, para optimizar los recursos y alcanzar los objetivos propuestos.
Es la piedra angular del marketing de contenidos. La pieza que se necesita para completar el puzzle y que todo encaje.
Optimizar recursos (tiempo y dinero)
Evita quedarse en blanco y no saber sobre qué escribir, ya que está todo planificado.
Además, como el trabajo previo ya está hecho (buyer persona, keyword research y estrategia de contenidos), nos podemos enfocar en escribir y optimizar.
Mejorar la organización de los contenidos y las tareas.
Al estar los contenidos planificados y secuenciados en el tiempo, es más fácil organizarse.
Además, el tener una visión global, a corto, medio y largo plazo de todos los contenidos que se van a publicar, es relativamente fácil organizarlos para que todas las keywords estén trabajadas, las publicaciones relacionadas con cada categoría estén equilibradas y/o priorizadas según su rentabilidad y planifiquemos qué tareas conlleva la creación de cada contenido (texto, infografías, vídeo, audio...)
Alcanzar los objetivos
Al sintetizar en un documento qué contenidos vamos a publicar para posicionar cada una de las keywords por las que nuestra web quiere posicionarse en los primeros puestos, tenemos el camino marcado para llegar a la meta.
Es importante que se incluya, dentro del calendario de contenidos, una columna en la que se detalle cuál es el objetivo específico de cada contenido de manera que podamos ver cómo cada pieza de contenido contribuye a la consecución de los objetivos marcados en el plan de contenidos y, alineados a su vez, con los objetivos de marketing de la empresa.
Por ejemplo
Uno de los objetivos de marketing de este año de la empresa SolarX, dedicada a la fabricación e instalación de placas solares es lanzar una nueva línea de negocio basada en la formación, con cursos que habiliten para este tipo de instalaciones.
La empresa se ha propuesto como objetivo formar a 50 futuros instaladores a través de cursos presenciales. Con esta nueva línea de negocio pretende incrementar la facturación de la empresa un 10 % en los próximos 12 meses.
Para ello, se ha creado una sección nueva en la web de la empresa, con una landing page muy trabajada sobre el curso para captar alumnos y se van a incluir contenidos sobre esta formación en el blog de la empresa, con el objetivo de atraer interesados en matricularse.
La estrategia es la siguiente:
Tras definir el buyer persona de los cursos (ya que es diferente del cliente que contrata la instalación) y realizar un keyword research para detectar qué keywords se van a trabajar, se publican artículos en el blog que ataquen las palabras clave que buscan los usuarios, por ejemplo: ¿Qué formación necesito para ser instalador de placas solares?, ¿Cuánto gana un instalador de placas solares?
Estos artículos incluirán un formulario para invitar a los usuarios a que se suscriban a cambio descargarse un ebook sobre la temática. De esta manera se consiguen los datos de los interesados para poder enviarles emails que les "eduquen" hasta que estén preparados para comprar el curso.
A la hora de planificar los contenidos y los objetivos que persiguen, en este caso concreto, los post que se publiquen sobre el curso, tendrán los siguientes objetivos:
Como ves, las publicaciones se planifican teniendo en cuenta qué objetivos nos van a ayudar a conseguir. En este caso, vemos que hay un objetivo de posicionamiento orgánico (situarnos en el top 3 de Google); un objetivo de tráfico a la web (aumentarlo en un 25 %); un objetivo de conversión (conseguir 500 leads) y, finalmente, un objetivo de ventas (cerrar la venta de 50 cursos en un año)
En conclusión, no se trata de escribir por escribir. Cada contenido debe estar dirigido a un buyer persona, atacar una palabra clave y tener un objetivo concreto.
Pensar de manera estratégica y a largo plazo
El mero hecho de crear un calendario implica una planificación estratégica y a medio o largo plazo. De esta manera evitamos las improvisaciones y minimizamos los errores, ya que sabemos qué vamos a publicar y por qué lo hacemos.
Aportar valor a los usuarios
Para poder crear un calendario de contenidos primero tenemos que analizar y conocer al buyer o buyers persona al que nos vamos a dirigir y analizar las palabras claves que utilizan en sus búsquedas. Esto nos permite abordar las temáticas que interesan a la audiencia, desde distintos enfoques y para las diferentes fases del proceso de compra en el que se encuentran. De esta manera conseguimos aportar valor a los usuarios.
Aumentar creatividad y la capacidad de generar nuevas ideas
Al tener claras las temáticas que vamos a tratar en nuestra web o blog y plasmarlas en un calendario de contenidos, es más fácil que surjan nuevas ideas, tanto de contenido como de formatos (infografías, webinars, ebooks...)
Monitorizar resultados
Como ya hemos comentado, todos los contenidos se publican con uno o varios objetivos. Estos deben ser cuantificables (nº de visitas, tasa de rebote, conversiones de registros...). Esto nos permite utilizar herramientas de monitorización que nos indiquen si estamos alcanzando los objetivos o no.
Esta píldora formativa está extraída del Curso online de Inbound marketing y marketing de contenidos.
No pierdas tu oportunidad y ¡continúa aprendiendo!
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